福島清隆　さん


こんにちは。


キャッシュフローコーチ　＆
　　　リスクマネージャーの福島清隆です。
本日のテーマは
　　「なぜ新規事業は失敗するのか」です。

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　特集　　「なぜ新規事業は失敗するのか」

　　　　（社長本人が省みる落とし穴）

　　日経トップリーダー　　　2018.9

　　　　　　　　(　P12 ～　P29 )

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今回は上記の月刊誌の特集から、要点を抜き出して
みます。


〇　ドリコムの内藤裕紀社長
　　失敗の定義を改めた経緯

・ゲーム事業の先行きに不透明感が出た。
　今は良くても将来は厳しくなると予測できた。

・メルカリの会長兼社長の山田親太郎とシリコンバ
　レー等を視察したことがあった。
　山田氏は最初から世界と戦うビジネスを考えてい
　た。

　高いリスクを取って高いリターンを狙う姿勢も持
　っていた。

　同じ創業経営者として、そのベンチャースピリッ
　トに触発された。

・「どれだけリスクを取って勝負し続けられるか。
　　これが今後求められる経営者像ではないか」
　　こう猛省した。

・新規事業だけを生み出しまくる。

　１案件を約２ヶ月単位で取り組み、続けるかやめ
　るかを決める。
　考え方としては１０個トライして１個でも化けれ
　ばいい。

　１案件にかかるコストは人件費×２ヶ月なので、
　数百万円で済む。これをやり続ける。

・現在の業績はあまりよくない。

　１８年３月期の売上高は１３１億円。最終損益は
　２億円の赤字。

　それでも新規事業に投資を続ける。どこまで財務
　リスクをとれるかは経営者として頭の中に入れて
　判断している。

「ぎりぎりまで何度も勝負し続けなければ、新規事
　業なんて成功しないんですよ」


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◎　私はこれで新規事業に失敗した

●　焦りと儲け第一主義で飛びついた

　　メリックス(大阪市）　岩永弘志社長

　〇　姓名判断に基づく赤ちゃんの名付け
　　　　　　　　↓
　×　中国・上海で焼き鳥店を開業
　　　　　　　　↓
　〇　出産内祝いギフトの通販サービス

『「目的が正しくない限り、新規事業の成功はない
　」失敗を乗り越えた今、岩永社長は自信を持って
　こう言っている』



●　顧客より自分の思いを優先した

　　リーボ(福岡市）　松尾龍馬社長

　×　小型電気自動車のシェアリングサービス

　×　中小レンタカー店向け業務システムの提供

　〇　法人向けインスタグラム画像・動画の制作

５度目の正直で鉱脈を掘り当てた松尾社長。
新規事業に失敗した理由について、「誰のどんな困
りごとを解決するかが不透明だったから」と総括す
る。

「作り手のこだわりが強いほど独りよがりになりが
ち。

顧客の声に丁寧に耳を傾けなければ、新しい事業は
育たない」と話している。



●　目先の数字に執着し目的を忘れた

　マグネット(新潟県燕三条市）武田修美社長

　×　自社サイトで名刺入れを販売

　×　ショッピングモール１社に依存

　〇　ネット販売を縮小。コンサル事業を開始

武田社長は開発を続けていた山崎金属工業の社員の
議論に加わり、１本ずつ箱に入れて売ることを提案
した。

”マイナススプーン”として大切にしてほしいとい
うメッセージを込めるためだ。
このスプーンは、製造待ちのヒット商品になった。

売上高だけを追って事業目的を忘れるという失敗を
経た今、武田社長にとって売り上げは、結果として
付いてくるものに変わった。

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◎　最初に失敗をイメージする

●　日本に「プレモータム・シンキング」を紹介し
　　た山崎裕二氏に聞く


罠に陥ることが失敗の原因になる

ヒトが生来持っている７つのバイアスとその罠

１．「現在バイアス」の罠

　ずるずると、課題を先延ばししてしまう


２．「オプション選好性」の罠

　決断せず、選択肢を残しておきたい


３．「非合理的な信念」の罠

　勝手な思い込みで人間関係をこじらせる


４．「コンコルド効果」の罠

　もはや、引くに引けない

（莫大な投資をしたため、問題を抱えながら大事故
　が起きるまで事業を終えられなかった超音旅客機
　コンコルドに由来している）


５．「自己中心性バイアス」の罠

　俺のやり方なら必ず成功すると思い込む


６．「完璧主義」の罠

　すべてがそろわないと動けない


７．「計画の誤謬」の罠

　必ず想定外のことが起こる



　【　プレモータム・シンキング　】


未来の起こり得る失敗をリアルにイメージし、潜ん
でいる失敗の要因をあぶり出す。

計画を具体的に進める前に失敗の要因をあぶり出す


〇　プレモータムを取り入れた新規事業の流れ

１．　アイデア・ひらめき
　　（事業やプロジェクトのアイデアが出る(出す）

　　　　　　　　↓　　　＊１

２．プロジェクトチーム結成
　　（メンバーを決め、計画を進める）

　　　　　　　　↓　　　＊２　

３．計画の立案・検討
　　（製品やサービスの具体化、予算・事業家プラ
　　　ンなど）

　　　　　　　　↓

４．計画の遂行　→　完遂
　　（PDCAサイクルを回しながら計画を遂行）


　＊１　　トップ（リーダー）による
　　　　　プレモータムを行う場合

　＊２　　チームによる
　　　　　プレモータムを行う場合

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◎　僕の撤退基準

　　石川康晴　ストライプインターナショナル社長

 (アパレル業界の枠を超え、新規事業を立ち上げる
　同社には明確なルールがあった）

●　撤退会議が「失敗」を防いでいます

　　撤退基準があれば、限度額になる前に、戦略や
　　経営陣、組織の見直しを考えられる


＊　新規事業の撤退ルール

　　　　　　　事業立ち上げ前

　　投資額を明確に決め、周知徹底する

　　　　　　　　　↓

　　　　　　　事業立ち上げ後

　　黒字化の見通しが立たない

　　　　　　【　撤退会議　】

１．全店撤退　　　事業撤退

２．赤字店舗撤退　黒字店舗で事業の立て直し策を
　　　　　　　　　練る


「売上高が５００億円を超えた５，６年前から、
１０年、２０年先を見据えた投資を始めるようにな
りました。

売上高７００億円ないし１０００億円を超えた後、
成長が頭打ちになった企業を見てきたからです。

継続して成長するための経営戦略、事業戦略を
持って売上高１０００億円を通過したいと思ってい
ます」


いしかわ・やすはる

１９７０年岡山県生まれ。紳士服メーカーを経て
９４年、岡山県内にレディースファッションのショ
ップを起業。

９５年にストライブインターナショナルの前身とな
るクロスカンパニーを設立。現在、グループ会社含
め３０以上のブランドを有する

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大企業から中小零細企業まで新規事業が簡単に成功
しないのは同じことかと思います。

年商が１億以下ではないかと思われる企業から
１０００億円を目指す企業までの事例がありました


現在よりも成長するためには、規模の拡大か異分野
等への進出が欠かせないと思うのですが、中には今
のままでいい。大きくなりたいとは思はない。食え
ればいい。

そう呟く某零細企業の経営者がいて拍子抜けしたこ
とがあります。

まだ４０代の経営者で、その割には上から目線が
染みついた人物でした　(汗）

それも一つの堅実な生き方でしょうが、正直、あま
り関わっても仕方ないなと思いました。　(苦笑）

もちろん人生イロイロですし私自身、広い世界での
活躍を夢見たり、更に大きな人的ネットワ－クを創
り、世界的な規模で地道に社会貢献をしたい夢があ
ります。

しかし今更、コンサルタントとしては会社を創って
も(一人会社）その会社は安定企業にしても、更に大
きくしたいなどとは全く思いません。


それでも、やはり若い人から中年くらいの人々には
単純に規模の拡大や質の向上を伴う成長を求める気
概があってもいいのではないかと思うのですが、如
何でしょうか。


福島さんは新規事業が失敗する原因はどこに
あると思われますか。



ご意見をお聞かせいただければ嬉しいです。




最後まで読んでいただきありがとうございます。




福島さんの幸運な日々を祈念します。



（追記）

今回のテーマに関して、原稿を読まれることをご希
望の方は、コメントを頂くか、「パスワード希望」
とだけ書いて返信してください。

下記の情報をきちんとお伝えします。

小生のhpからpdfで原稿をダウンロードできます。
　　　　　　　　　　　　　　　（全２４Ｐ）

『田所雅之氏と考える新規事業の成功には何が
　必要か』(全６Ｐ）を加えてあります。


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なぜ新規事業は失敗するのか
https://1lejend.com/c/TkGC/OAjL/5ExdK/
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ＳＩＬマネジメントサポート　代表  福島清隆
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