福島清隆　さん

こんにちは。

キャッシュフローコーチ　＆
　　　リスクマネージャーの福島清隆です。

本日のテーマは「永守重信　PART2」です.

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　日本電産　永守重信が社員に言い続けた
　仕事の勝ち方

　　　田村賢司　　日経BP社　　￥1500+税

　門外不出の名言録を初公開！
　入社1年目から幹部まで
　「部下の耳にタコができて、そのタコに
　　またタコができるくらいまで、私は
　　言い続けた」

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はじめに
第1章　　仕事と情熱
第2章　　人と組織
第3章　　教育と成長
第4章　　上司と部下
第5章　　経営者と志
第6章　　変化と創造
第7章　　永守と経営者たちが共通して抱えるもの

前回のPART1(20190612配信）に続いて今回は、
第4章から第6章までを「永守重信　PART2」
とします。

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第４章　　上司と部下

〇　働くことが好きでなければ人は動かない

49.「上司は部下に対する
　　 御用聞きにならなければいけない」

50.「部下の中で、味方は２割でいい」

51.「部下を思ったように動かせないと
　　感じているリーダーは、
　　自分の何気ない言動を見直して、
　　むしろその反対をやってみるべき」

52.「新人教育は、
　　企業理念・行動原理を理詰めで説く。
　　そして、それを体得する仕組みを作り、
　　行動にしていく」

53.「部下の人望を得る5つの方法は
　　『あきらめない』　『悪口は言わない』
　　『ごまかさない』　『正論で追い込まない』
　　『休まない』だ」

〇　上司自身が成長すべし

54,「日曜の夜は、翌日の仕事のことを考えて
　　楽しく、月曜の朝はもっとワクワクする」

55.「リーダーたるもの
　　部下には『任せて任せるな』」

56.「社員には
　 『自分は会社にとって必要な人間だ』と
　　思ってほしい」

57.「部下を課長に育てないと、
　　君は永遠に課長のままだ」

58.「話し方は
　　聞き手の地位に応じて変えよ」

59.「あるオーナー経営者は、
　　業績が絶好調のときも毎年、
　　年頭に幹部に向けてこう挨拶していた。
　 『昨年はたまたま業績が良かった。
　　しかし、今年はこれだけ危ない要素がある』と
　　半ば本当でないことは
　　幹部・管理職とも分かっていただろう。
　　だが、幹部・管理職たるもの、
　　その緊張感が大事なのだ」

60.「管理職は
　　トップの指示を咀嚼する力を身に付けよ」

〇　管理職の人間性が業績をつくっていく

61.「”能力は一流、人間は三流”の
　　部門長の下では業績は五流以下である」

62.「『健康管理』『情熱・熱意・執念』
　　 『コスト意識』『責任感』『すぐ行動』
　　 『言われる前に動く』『きついツメができる』
　　これが登用される社員の7条件だ」

63.「一度の失敗を恐れて
　　何もしない人は進歩しない。
　　しかし、同じ失敗を
　　三度続けてやる人は問題がある」

64.「いとも簡単にハンコを押す人が多い。
　　ハンコを押すときは
　　自分がどのような責任と義務を負うかを
　　理解しておかなければならない」

65.「1匹のオオカミが率いる
　　49匹の羊の集団と、
　　 1匹の羊が率いる
　　49匹のオオカミの集団が戦ったなら
　　オオカミがリーダーの集団が勝つ」

第5章　　経営者と志

〇　夢は社長

66.「将来はわしも社長になるんや」

67.「理想だけでは人はついてこない。
　 『この人に付いていけば飯が食える』
　　という部分が必要だ」

68.「過去を振り返るな、
　　未來をじっと見据えろ」

69.「もっと働くために
　　酒を飲むのはやめた」

70.「アイ・アム・ファイン」

〇　経営は難しくない

71.「自分は根っからの小心者。
　　いつも先のことが気になって仕方がない」

72.「かっての趣味は『会社四季報』
　　を熟読すること。
　　今は世界中のモーターと、
　　その関連分野の会社のデータを読むこと」

73.「犠牲と奉仕の精神がなければ
　　経営者になるべきではない」

74.「身銭を切るから信頼される」

75.「人間の成長を見極めるには、
　　その人の『眼光』と『顔光』の変化で分かる。
　　その『光』を得るには、
　　幾たびもの『苦のトンネル』を
　　くぐり抜けるのを厭わないことである」

76.「企業の成長の第一歩は利益だ」

77.「売れ残った野菜を捨ててしまった父と、
　　人の倍努力せよと言い続けた母から、
　　本当に多くのことを学んだ」

〇　独自の経営が強さをつくる

78.「普通の会社にならない」

79.「『井戸掘り経営』『家計簿経営』
　　 『千切り経営』が3大経営手法である」

80.「会社は、それぞれの職務を担った
　　さまざまな部門で構成されている。
　　会社の強さというものは、
　　それぞれの部門のバランスの取れた
　　職務の遂行力の総和が決めると言っても
　　過言ではない」

81,「自分の考え方、取り組み方に
　　一番共鳴してくれそうな人物を見つけて、
　　結果を出すことに全力を注ぐ」

82.「我々の製品は、世界を相手に競争している。
    レベルの低い判断は禁物であり、
　　良悪は世界の顧客が決める。
　　顧客がだめと決めたものはだめなのである」

83.「人を動かすということは
　　強権で自分の命令通りになる
　　ロボットを作るのとは違う」

〇　経営者はタフであれ。数字に強くあれ

84.「日本でうまくいかなくても、
　　アメリカがある」

85.「数字オンチが会社を潰す。
　　数字の裏付けのない机上の理屈は
　　負け犬の遠吠えだ」

86.「自己資本比率にとらわれるな」

　　”「１株あたり利益」が大事だと説く”

87.「シェアがコストと人材をつくる」

88.「キャッシュフロー、は利益より大事だ」

第6章　　変化と創造

〇　企業は存在する限り常に成長を続けなければな
　　らない

89.「脱皮しないヘビは死ぬ」

90.「我々は、たえず相手の欲する回答に
　　限りなく近づける努力を続け、
　　苦しまければならない」

91.「100年後も成長する企業になる」

92.「M&Aのノウハウは
　　誰から教わったものでもない。
　　すべて実戦の中から体得していったものだ」

93.「不況またよし」

94.「今後はこういう激変が普通に
　　日常茶飯事で起こる時代になる。
　　何かあればすぐに生産拠点を動かす。
　　新製品も売れなければ即座に止める。
　　そういうフレキシブルな態勢が
　　何より重要になる」

〇　不断の改革こそ基礎体力のもと

95.「マーケットの景色が全く変わってきた。
　　この変化に見合った体質改善を進めないと
　　生き残りすら危ない。
　　テーマ性に沿った3新（新製品、新マーケット
　　　　　　　　　　　　　　　　　　、新顧客）
　　こそが、次なる成長へのミニマム条件である」

96.「セールスにおける今1つの重要なことは,
    足で稼ぐことである。
　　顧客をこまめに訪問することである」

97.「円安期待論は滑稽だ。
　　生産拠点と取引形態を『常に』、
　　そして『徹底的に』見直せば不安はない」

〇　新市場は構想で切り拓く

98.「経営に最も大切なのは構想力。
　　頭の中にパズルを描いて、
　　1ピースずつ埋めていく」

99.「僕は世の中の動きを
　　30年先ぐらいまでみないといけない
　　と思っている」

100.「今のところ10兆円は大ぼらだな。
　　でも実現したい気持ちで言ってるから、
　　嘘ではないよ」

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最後の「100」に少しコメントを加えると、

『大ぼらをやがて夢に変え、現実に引き寄せていく
には、将来に向けた徹底した「計画性」、その計画
を実現していく「緻密さ」。さらに、あらゆるもの
から必要なものを吸収しようとする「学び」の意識
そして何より大きな「野望」がなくてはならない』

あと、PART3も3，4週間後にアップ予定ですが、
今回までの名言の数々でも十分な学びに繋がります

経営の専門書を読むより、中小零細企業を国際企業
にまで育て上げた経営者の方が、私にはいつも格上
に映ります。

それはそれで置いといて、今回の中から何かひとつ
選ぶとしたら・・・・・

最近は「財務」に対するそこそこの専門性も磨いて
いるつもりなのですが、そのせいか・・・

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86.「自己資本比率にとらわれるな」

　　”「１株あたり利益」が大事だと説く”

あるいは

88.「キャッシュフロー、は利益より大事だ」
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今の私には、この部分がやけに印象に残りました。

通常の専門書には
　　”「１株あたり利益」が大事だと説く”
ということはあまり書かれてないような気がするの
ですが、そんなことはないでしょうか？

あるいは、中小零細企業の経営では、そういうこと
は、あまり関係ないと言い切れるのでしょうか？

それから、利益もさることながら「キャッシュフロ
ー」の重要さが益々注目されていくのではないでし
ょうか。

いずれにせよ、経営は実践です。
私も比べる相手が偉大過ぎて比較の対象になりませ
んが、常に実践的なアドバイス、行動ができる
「経営者」でありたいと思っています。

福島さんは今回のPART2で何かひとつ選択する
としたら、どれにされますか。

ご意見をお聞かせいただければ嬉しいです。

最後まで読んでいただきありがとうございます。

福島さんの幸運な日々を祈念します。

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