福島清隆　さん


こんにちは。


キャッシュフローコーチ　＆
　　　リスクマネージャーの福島清隆です。
本日のテーマは「 兵法三十六計　PART3」です。

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36の日中間ビジネス事例で学ぶ
中国人のビジネス・ルール

　　　　兵法三十六計

　　　　　　梁増美　（masumi  ryo)

                     Discover 社


【アモリ通信153：兵法三十六計　PART1】
　20180328
https://www.sil-ms.jp/93077.html

【アモリ通信170：兵法三十六計　PART2】
　 20180725
https://www.sil-ms.jp/96667.html

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兵法三十六計を本年中に３回に分けてお届けすると
決めていました。

今回が、その３回目です。
今週はネタを決める苦労がなくて済みました　(笑)


では、早速始めます。

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第二十五計　偸梁換柱　(とうりょうかんちゅう）

ひそかに敵の力を奪う

・文字通りの意味は「梁（はり）を盗んで柱を取り
　替える。

・つまり「ひそかに家の梁を盗んだり柱を取り替え
　たりして、表面上は変わらないように見せながら
　弱い構造にしてしまう」ということで、相手の組
　織の主要な部分を崩して、相手を骨抜きにしてし
　まう計略。

要点
●正面から戦うのではなく、ひそかに相手を骨抜
　きにしていく。



第二十六計　　指桑罵槐　（しそうばかい）

別の者を批判して、間接的に敵を批判する。

・桑の木を指さして、槐（エンジュ）の木を罵る。
　相手を直接に批判するのではなく、別の者を批判
　することによって、間接的に相手を批判するとい
　うことだ。

・この場合、本当に批判したいのは槐の木。
　真のねらいは別にあるというわけだ。

要点
●中国人が誰かを批判したとしても、真の目的がそ
　こにあるとは限らない。



第二十七計　　仮痴不癲　（かちふてん）

ものを知らないふりをして相手を油断させる

・織田信長が「うつけ者」のふりをしていたという
　ことが思い浮かぶ。
　戦国武将には兵法を学ぶ者が多かったから、もし
　かすると信長も、兵法を実践していたのかもしれ
　ない。

要点
●中国側が「わからないふり」をしていたら、こち
　らの情報を集めようとしているのだと思おう。



第二十八計　　上屋抽梯　
　　　　　　　　　　　（じょうおくちゅうてい）

敵を進ませ、退路を断ってしまう

・文字通りには「屋根に上がらせ、梯子をはずす」
　という意味。
　利益があるように見せかけて敵を誘い込み、後続
　部隊との連絡を断つという計。

要点
●中国側から持ち出される「いい話」には罠がある
　と思ったほうがいい。



第二十九計　　樹上開花　　（じゅじょうかいか）

悪いものよいもののように見せかける

・花の咲いていない木に造花をつけて、花があるよ
　うに見せかけるという意味。
　つまり、うわべを飾って、いいものに見せかける
　という計略だ。

要点
●中国側が出してくるものはうわべだけ飾っている
　という疑いを常に持ち、よく調べることを忘れて
　はいけない。


第三十計　　反客為主　　（はんかくいしゅ）

軒を借りて母屋をとる

・文字通りの意味は「客が主人にとってかわる」
　日本に「軒を貸して母屋をとられる」ということ
　わざがあるが、その逆で「軒を借りて母屋をとる
　」という計である。

要点
●日本の技術と設備を入手することを目的に合併の
　契約を結ぶ中国企業もあるので要注意。



第三十一計　　美人計　　（びじんけい）

色仕掛けで敵をたらし込む

・文字通り、美人の色仕掛けで敵をたらし込み、
　弱体化させること。

要点
●中国でビジネスをする男性は、社内や取引先の
　女性からの接近には注意しなければならない。


第三十二計　　空城計　　（くうじょうけい）

こちらに計略があるように思わせる

・「三国志演義」に出てくる諸葛孔明の有名な逸話
　に由来する。

　孔明側には兵が少ないのに、相手は強大だ。わざ
　と城門を開いてみせると、敵は孔明に何か計略が
　あると疑い、向きを変えて撤退していった。

　城塞の中には兵力はほとんど空だったことから、
　この計を「空城計」と呼んだ。

要点
●自分には計略がないのに、あるように見せかけて
　相手から有利な条件を引き出す。



第三十三計　　反間計　　（はんかんけい）

敵のスパイを二重スパイにする

・敵のスパイに偽情報をつかませたり、二重スパイ
　に仕立て上げたりする計。

　三国時代に呉の軍師周瑜が魏の国からのスパイを
　逆に利用して、魏の将軍を離間させた例がある

要点
●中国ではスパイを使うのは常道だ。
　情報がもれないよう、日本において以上に慎重に
　なろう。



第三十四計　　苦肉計　　（くにくけい）

わざと自分を傷つけて相手の信用を得る

・わざと自分を傷つけて、誰かから迫害されている
　ように見せかけ、相手を安心させるという計。

　「三国志演義」の赤壁の戦いで、周瑜が曹操軍と
　対峙したときのこと。

　周瑜は曹操のスパイがいることを知ってのうえで
　兵士たちの前で軍師の黄蓋を鞭で打つ。

　しかしこれは二人で仕組んだものだった。
　黄蓋は曹操のもとへ行き、投稿する。

　曹操はスパイから情報を得ていたので、黄蓋を信
　じ、配下に加えた。
　そして黄蓋の献策を聞いた結果、周瑜軍に破れて
　しまう。

要点
●つき合いの薄い中国人が窮状を訴えてきても、簡
　単に同情するのは禁物だ。


第三十五計　　連環計　　（れんかんけい）

計を次々に繰り出して敵を惑わせる

・連環系は最後から二番目の計で、万策を尽くして
　逃げる直前に使う計である。
　連環計もダメだったら、逃げるしかないというこ
 とだ。

・第三十四計「苦肉計」に登場した黄蓋は、まんま
　と曹操の信頼を得て、水上の戦いに備え、船をつ
　ないで固定する方法を進言する。

　そうすれば、陸上のように戦えるというわけだ。

　曹操がそれを信じて船をつないでしまうと、敵は
　そこに火を放った。

　船は動かないために逃げられず、つながっている
　ために火が次々と回ってすべて燃えてしまったの
　である。

要点
●中国人は危機に陥ると、尋常ではない奇策を出し
　てくる傾向がある。

　中国人との交渉は、最後の最後まで気をゆるめて
　はいけない。



第三十六計　　走為上　　（そういじょう）

最後は逃げるが勝ち

・以上に述べてきた計略を用いても勝てないときは
　逃げた方がいい。

　逃げるが勝ち、ということだ。

要点
●中国人には「逃げるのは一時的なこと、状況が有
　利になったら戻ってくればいい」という考え方が
　ある。

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今回で全三十六計の総てをご紹介することができま
した。


正直なところ、第一計から第二十四計まで、全く覚
えておりません。

「本は一回読んだだけで、内容を覚えていなければ
　読んだことにならない」と、とある先生がおっし
　ゃっていました。

　また「忘却曲線」とやらでは、「〇時間たてば
　〇〇％忘れている」とかいうのがあります。

　そもそも読んだ直後でも△△％も覚えていない訳
　ですが（汗）


　それはともかくとして、「これは」と思う書籍な
　り資料は、「定期的に読み直す」ことだと思いま
　す。

　「兵法三十六計」を定期的に読み直すとしても、
　年に一回くらいだと自分の場合はそうです。
　しかも、速読的に。

　しかし、それでも読まないよりはマシだと思って
　ます (苦笑）

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第三十六計　　走為上　　（そういじょう）

最後は逃げるが勝ち

・以上に述べてきた計略を用いても勝てないときは
　逃げた方がいい。

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最後のこれが最も分かり易く、復習しなくても忘れ
ずに済みそうです　(笑）　

なんか「最後のオチ」みたいに感じましたが決して
そういう意図はないのでしょう。

実際問題として、組織内では絶対君主にはまず一人
では勝てません。

なんかヤヤコシイ話になりそうです。
ヤメときます。　　　　　（苦笑＆汗）




福島さんは今回のPART3の十二計の中では
どれが一番印象に残るものでしょうか。




ご意見をお聞かせいただければ嬉しいです。




最後まで読んでいただきありがとうございます。




福島さんの幸運な日々を祈念します。




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ＳＩＬマネジメントサポート　代表  福島清隆
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